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1，什么是恰亚诺夫家庭生长周期

家庭农场的经济状况主要随家庭消费者与生产者的比例周期性变化而起落。在青壮年父母不需要供养老人而又没有子女时，家庭经济条件最佳；在没有劳动能力的消费者（儿童和老人）至多时最差。
虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

什么是恰亚诺夫家庭生长周期

2，什么是家庭生命周期理论对个人理财什么影响

家庭生命周期是反映一个家庭从形成到解体呈循环运动过程的范畴。
家庭理财指的以家庭财富为单位进行的资产配置，主要目的是在家庭的不同时期保证家庭的正常开支和为未来的开支做准备，总的目标是要实现家庭财富的增值。家庭的生命周期主要是只不同的家庭阶段所持续的时间，家庭的发展会经历家庭形成、子女教育、家庭成熟、退休四个阶段 ，每个阶段对应的资产配置计划如下：　1、家庭形成期，1-3年。结婚生子，经济收入增加生活稳定，重点合理安排家庭建设支出。理财建议：50%成长型基金，35%债券、保险，15%活期储蓄，保险可选缴费少的定期险、意外险、健康险；2、子女教育期，5-10年。孩子教育、生活费用猛增。理财建议：40%成长型基金，但需更多规避风险，40%存款或国债用于教育费用，10%保险，10%家庭紧急备用金；3、家庭成熟期，10-20年。子女工作至本人退休，人生、收入高峰期，适合积累，重点可扩大投资。理财建议：50%股票或股票类基金，40%定期储蓄、债券及保险，10%家庭紧急备用金。接近退休时用于风险投资的比例应减少，保险偏重养老、健康、重大疾病险，制订合适的养老计划；4、退休期。投资和消费都较保守，理财原则身体健康第一、财富第二，主要以稳健、安全、保值为目的。理财建议：10%股票类基金，50%定期储蓄、债券，40%活期储蓄。

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3，家庭生命周期理论

家庭生命周期对消费行为的影响 消费者的家庭状况，因为年龄、婚姻状况、子女状况的不同，可以划分为不同的生命周期，在生命周期的不同阶段，消费者的行为呈现出不同的主流特性。 1、单身阶段：处于单身阶段的消费者一般比较年轻，几乎没有经济负担，消费观念紧跟潮流，注重娱乐产品和基本的生活必需品的消费。 2、新婚夫妇：经济状况较好，具有比较大的需求量和比较强的购买力，耐用消费品的购买量高于处于家庭生命周期其他阶段的消费者。 3、满巢期（I）：指最小的孩子在6岁以下的家庭。处于这一阶段的消费者往往需要购买住房和大量的生活必需品，常常感到购买力不足，对新产品感兴趣并且倾向于购买有广告的产品。 4、满巢期（II）指最小的孩子在6岁以上的家庭。处于这一阶段的消费者一般经济状况叫好但消费慎重，已经形成比较稳定的购买习惯，极少受广告的影响，倾向于购买大规格包装的产品。 5、满巢期（III）：指夫妇已经上了年纪但是有未成年的子女需要抚养的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况尚可，消费习惯稳定，可能购买富余的耐用消费品。 6、空巢期（I）：指子女已经成年并且独立生活，但是家长还在工作的家庭。处于这一阶段的消费者经济状况最好，可能购买娱乐品和奢侈品，对新产品不感兴趣，也很少受到广告的影响。 7、空巢期（II）：指子女独立生活，家长退休的家庭。处于这一阶段的消费者收入大幅度减少，消费更趋谨慎，倾向于购买有益健康的产品。 8、鳏寡就业期：尚有收入，但是经济状况不好，消费量减少，集中于生活必需品的消费。 9、鳏寡退休期：收入很少，消费量很小，主要需要医疗产品。

家庭生命周期理论

4，分别解释 影响消费者行为的因素

家庭：是以血缘或财产继承关系组成的社会生活的最基本单位。 家庭生命周期（Family Life Cycle） 人们在一生中随着年龄的不断变化行为也不断变化，所购买的商品也不断变化。对不同商品进行选择评价的价值取向也会随年龄的改变而变化。以自然年龄来分析购买行为，会有较大的局限性，因此需要根据人的家庭生活状况变化来研究消费者的购买行为，这是研究FLC的意义所在。生活方式 指人们根据自己的价值观念、信仰，来表现他的活动、兴趣和看法的生活模式。 动机 可以及时引导人们去探求满足需要目标的一种需要。 动机理论Ⅰ弗洛依德（Freud）的动机理论。 弗洛依德认为，形成人们行为的真正心理因素大多是无意识的。 动机理论Ⅲ赫茨伯格(Herzberg)的动机理论 赫茨伯格的需要动机理论主要的说人的行为受到两种因素的影响：一种叫“保健因素”另一种叫“激励因素” 保健因素是指的凡是这类因素引起的需要没有能得到满足的话，人就会产生“不满意”。 并会导致破坏性行为。激励因素是指这类因素引起的需要如果得到了满足，就会“满意”；因而会积极行动。 知觉（Perception） 是指人对事物传递或表现出的信息的一种综合性反应。 在知觉形成过程中，受3个因素影响1选择性注意 人们会更多的注意那些与当前需要有关的刺激 2 选择性扭曲 人们将信息加以扭曲，使之符合自己见解的倾向3选择性记忆 人们会忘记他们所知道的许多信息，他们只会记住那些能够支持其态度和信念的信息购买决策过程：需要认识--信息收集--方案评价--购买决策--购后行为此过程模式是按照“复杂购买行为”建立的，与传统观点不同的是，顾客购买产品，是在交钱购物之前很久就开始，并延续到购买之后 购买角色理论 包括 发起者 影响者 决策者 购买者 使用者

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